政策支持及市场支持
四川百年川酒业有限公司下辖西南、华东、华南三大营销中心。为加强百年川坊酒在全国市场的开拓与建设,让客户对百年川坊系列酒的营销政策有个明确的了解,特就业务有关具体操作程序作一下说明。
一、业务操作方法
1、客户“两证一章”。两证为:营业执照(附复印件)、法定代表书证或法人委托书;一章为:公司合同章。
2、客户到四川百年川酒业公司或区域市场营销中心/办事处联系具体操作事宜。
3、产品名称、规格、价格按四川百年川酒业所提供的全国统一价格表执行。
二、百年川坊酒经销类别
总经销商 特约经销商 渠道经销商
成为百年川坊酒经销商的条件:
1、认同“百年川坊”品牌,并有真诚强烈的加盟合作愿望;
2、并有初步营销意识和快速消费品销售代理经验;
3、遵守公司的价格统一政策,及其他管理规范;
4、认同并积极配合公司的有效经营方针和管理模式、经营模式;在销售中心规划的渠道、区域内销售产品,严禁销售假冒的百年川坊系列酒;
5、具有独立的法人资格,有固定的经营和仓储场所;
6、具有良好的信誉和积极的敬业精神;
7、获得总经销权资格及首次进货要求:
(1)、省会城市不低于100万元;
(2)、 地区级不低于50万元;
(3)、地级市/县级市不低于30万元;
(4)、县级不低于15万。
8、同意向四川百年川酒业有限公司交纳区域市场信用金:
A级:5万元
B级:3万元(地区级)
C级:2万元(地级市/县级市)
D级:2万元(县级)
三、四川百年川酒业对于经销商的政策及支持
1、专有经销权:百年川坊酒在县级以下城市只设一个经销商,该经销商负责行政区域的区、乡镇等市场销售;
2、专销产品:百年川坊酒另为经销商准备了一套专门的产品线,经销商在指定区域内销售的产品,以经销商的利润及市场运作空间。经销商专销产品按不同的销售区域向百年川酒厂缴纳风险金;
3、销售管理:四川百年川酒业有限公司有一支精干的销售队伍,协助经销商开发和管理市场;有一套科学的市场运作规范和现代化、信息化的销售管理系统;
4、促销支持:各省乃至全国的强势媒体支持,全国统一的宣传资料、促销品,首次入场的铺市风险、部分的进店费、进场费、地方性的促销活动费用、部分促销员、助销员的支持、全国统一的市场促销计划;
5、价格体系:百年川坊系列酒按出厂价向经销商供货;根据经销商的进货数量按一定比例向经销商提供市场支持;市场支持费用仅用于百年川坊系列酒市场的健康发展、经销商按酒厂规定的比例加价后向终端提供(四川百年川酒业有限公司提供给经销商百年川坊系列酒商超批发、酒店及终端销售的指导价);经销商的毛利润包括以下费用的支付及合理利润:部分的进店费、进场费;部分促销员、助销员的基本工资、经销商的正常经营和管理费用;
6、培训支持:四川百年川酒业负责为经销商及其业务人员提供产品、营销知识和市场运作实战技能培训。